一、加价为什么总发生在师傅进场之后

深圳新房开荒这一行，业主容易吃亏的地方不在总价高低，在于「先报个低价、进场之后再一项项加钱」。电话里谈好 1500 元全屋开荒，听着划算；师傅一进场，胶点要另算、窗槽要另算、柜体内部要另算、玻璃正反面还要另算。每一项加两三百，结账时账单翻一倍都不止。

这套路能得手，靠的不是话术多高明，而是三件事叠在一起。头一件是信息差：装修收尾期，多数人只关心什么时候能住进去，开荒到底包含哪些工序，平时没人认真研究过。再一件是位置差：师傅已经在干活，工具摊了一地，这时候业主要么认账，要么让人收工走人、重新找人再等几天，多数人耗不起。还有一件是时间差：搬家、进家具的日子往往已经定了，开荒排在最后一道，拖一天就要连带改后面所有安排。

三件事凑齐，现场就变成一个不好退的位置。想防住，只能在打电话和看报价单那一步把话说死，别指望进场之后再谈条件。

二、开口合同和闭口包干，差别全写在报价单上

先分清两个词。闭口包干是上门看完现场，给一个一口价，把该清的地方全包进去，一直干到验收合格，中途不再加钱。跟它相对的是开口合同：先报个低价格让你下单，进场之后按现场情况慢慢往上加。

两种说法光看名字分不出来，得看报价单长什么样。开口合同的报价单通常只有一行字，「全屋开荒 1800 元」，包不包窗槽、包不包柜体、包不包玻璃正反面，一个字都不写。真干起来，每一项都能变成「这个得另算」。

深圳做新房开荒的公司不少，敢把「中途不加价」直接写进书面报价单的比例，没有想象中高。这两份单子拿到手里，差别一眼能看出来。

三、报价单上要逐条写清的七项

装修收尾留下的东西集中在几处固定位置。下面这七项属于开荒的基础作业，不是额外服务，写不写进报价单，直接决定进场后有没有加价的空间。

同样要提前说清的还有不含项。开荒是物理清洁，除甲醛、大理石深度结晶、家电深度拆机这三类不在范围内；大件建筑垃圾外运也不在，那一项要找专门的清运渠道。这几件事写进报价单的「不含」一栏，现场就不会有人拿它们当加价理由。

四、五句高频加价话术，一句句对回去

下面这几句在深圳新房开荒里出现频率偏高，提前知道，现场就不容易被带节奏。

「你家胶点特别多，这个要另外收费。」
水泥点、胶渍、油漆斑点是装修收尾的常态，本来就是开荒要处理的核心内容。业主自己可以先看一眼：如果地面和窗框上的残留是零星几处，属于正常范围；只有大面积的浇筑残留才需要重新评估工时，而那也是勘测环节该看出来、该算进报价里的，不是进场后才提。

「窗槽太脏了，得加钱。」
窗槽恰恰因为容易积粉尘、不好清，才属于专业团队该干的活。判断标准很简单：报价单里有没有「窗框、窗槽、轨道」这几个字。写了就是含的，没写就当场问清楚按项报多少。

「柜子里面我们不管，要管另算。」
定制柜装完留下的木屑、标签胶印、导轨槽里的粉尘，只擦外面等于没清。柜体内外都在标准范围内，需要单独确认的只有抽屉滑轨是否拆下清洗这一类深度作业。

「玻璃只擦里面，正反面另算。」
开荒的玻璃按内外侧一起算。装修期的玻璃外面通常有涂料飞溅和水泥雾点，只擦室内那一面，肉眼看还是花的。室外侧我们用磁吸式双面擦玻璃工具，内外两片擦片磁力相吸，人在室内推动内侧、外侧同步走位擦净，高处配合加长伸缩杆，不加高空费、也不受楼层高低影响。真正不做的是必须吊绳吊篮的外墙立面和固定玻璃。

「装修垃圾运下楼要加钱。」
这一条要分两段看。室内垃圾装袋、搬运到小区物业指定的建筑垃圾堆放点，通常是包干价里的活；要运出小区做消纳处理的大件建筑垃圾，才属于另外的项目。两件事边界不同，提前问一句就不会扯皮。

五、价格怎么算：按建筑面积乘单价

开荒的计价面积按房产证登记的建筑面积算，不按套内、也不单独扣公摊。这样报出来的数，业主拿房产证一对就能核，不需要到场再量一遍，也避免了「按套内报低、到场改建筑面积」这类扯皮。

标准精开荒 15 元/㎡ 是住宅的单一价，不分档；做完全屋深度养护的全屋精护是 18 元/㎡；别墅、复式按户型复杂度在 15-20 元/㎡ 之间取值。厂房、仓库、商铺、办公室的开荒按建筑面积 10-15 元/㎡，层高、油污程度和作业方式决定区间取值，勘测后出闭口包干价，例如 500㎡ 约 5000-7500 元。公司保洁包月、办公地毯清洗、玻璃隔断与高位除尘这几项不在这几档里，按实际面积与作业频次单独报价。

人手按户型配：两房配 2 名师傅，三房、四房两厅配 3 到 4 名，靠加人手把工期压到一天。毛坯房残留特别重、或者老房翻新拆改量大的，顺延到一天半。这属于勘测时要看出来的事，勘测时就算进工时与人数，报价按建筑面积一口价包干、不在开工后另加项。楼梯房、没有货梯、窄楼道也是同一套逻辑：这些条件在上门勘测时一并算进去，而不是等到师傅在楼下站住了再说要加钱。

六、打电话就能问完的四句话

不必等进场，也不必先看现场。下面这四句问下来，对方是真包干还是先钓后加，基本就有答案了。

① 报价单能不能先发一份，项目逐条列出来的那种？
肯发详细报价单的，说明项目本来就是按清单做的；只说「你先定，到时候看着办」的，后面多半有故事。

② 「中途不加价」能不能写进书面报价单？
口头说「放心，不会加钱」不管用。要的是白纸黑字写一句：除业主新增加的需求外，中途不加收任何费用。

③ 付款分几段，尾款什么时候结？
合理的节奏是预约少量履约预留款 → 完工 → 现场逐项验收 → 满意后结清尾款。要求开工前付清大头的，交完钱之后就没有再商量的余地了。

④ 面积按哪个算，套内还是建筑面积？
答案应该是房产证登记的建筑面积。这一句问清楚，等于把报价的基数先钉死。

七、我们在深圳做开荒，这几条能对上

小英子家政是 2016 年成立的本土团队，总部在深圳龙岗，只做直营，不外包也不转包。上面这些话落到我们这里，就是几条能当场核对、也能写进报价单的规矩：

✅ 先勘测再报价：上门看面积、房态与残留情况，出书面报价单，项目一条条列清
✅ 闭口包干：按房产证登记的建筑面积一口价，签约后除新增需求外中途不加钱
✅ 不含项写明：除甲醛、大理石深度结晶、家电深度拆机、大件建筑垃圾外运，报价单上直接标出来
✅ 玻璃含内外侧：室外侧用磁吸式双面擦工具在室内完成，不加高空费、不受楼层高低影响
✅ 员工直营：实名备案、持证上岗，两房配 2 名师傅，三房、四房两厅配 3 到 4 名
✅ 付款分段：预约少量履约预留款 → 完工 → 现场逐项验收 → 满意后结清尾款
✅ 预约提前 1-3 天：留出勘测和排班的时间，急单也可以先问一下当天档期

开荒之外，日常钟点保洁、全屋深度保洁、公司保洁、软装清洗与家电清洗也都在做。安排得上的一次上门合到一趟，省你一次等待和一次协调。

下面两张是完工后客户发来的反馈截图（头像与昵称在原图上已做模糊处理）：

常见问题 FAQ

电话里按套内面积报的价，到场又改成建筑面积，这算加价吗？

算。计价面积只有一种口径，就是房产证登记的建筑面积，不按套内、也不单独扣公摊。报的时候用套内、到场改建筑面积，基数凭空变大，业主等于在不知情的情况下多付了一笔。防的办法是沟通时就问清「面积按哪个算」，把答案留在聊天记录里，到场就不会有争议。

楼梯房、没有货梯、楼道又窄，会不会另收上楼费或搬运费？

我们不加这类名目。楼梯房、无货梯、窄楼道确实会增加搬运工时，但这些条件在上门勘测时就能看清楚，勘测时一并算进工时与人数，报价仍按建筑面积一口价包干。费用在勘测环节就体现完，不在开工之后另立名目。这也是把话说在前面和说到一半的区别。

一口价谈好之后，现场发现胶点比预想的多，还会加钱吗？

除业主新增加的需求外不加。勘测的意义就在这里：师傅上门看完现场再报价，残留量、地面材质、玻璃面积都是当场确认的，报出来的数已经覆盖了这些情况。真遇到勘测时无法进入的区域，例如还没拆封的大件堆压位置，我们会先说明，由业主决定是等腾空后再做还是当场加进作业范围，而不是干到一半停下来谈价。

装修垃圾清运到楼下，含在包干价里吗？

室内垃圾装袋、归堆到小区物业指定的建筑垃圾堆放点，含在包干价里。要运出小区做消纳处理的大件建筑垃圾不在包干范围内，需要单独安排清运渠道。这两件事的边界，建议在下单前一句话确认清楚：问的是「归堆到堆放点」还是「运出小区」，答案不同，费用归属也不同。

不想只比总价，初次沟通应该问哪几个问题？

问四件事就够：报价单能不能逐条列出来、「中途不加价」能不能写进书面单据、付款分几段、面积按套内还是建筑面积。这四个问题都不涉及现场，一通电话或一条微信就能问完。回答得清楚、愿意写下来的，通常就是按清单在做事的团队；含糊其辞、反复说「你先定」的，后面加价的空间通常也更大。

新房开荒与二手房翻新开荒，可以找小英子家政

👉 小英子家政｜深圳直营保洁服务，2016 年成立，总部深圳龙岗，累计服务深圳 10000+ 家庭及企业

✅ 先勘测再报价：上门看面积与房态，出书面报价单，一口价包干

✅ 价格明码：标准精开荒 15 元/㎡，按房产证登记的建筑面积计，不按套内、不扣公摊；全屋精护 18 元/㎡；别墅、复式 15-20 元/㎡；厂房、仓库、商铺、办公室开荒 10-15 元/㎡；日常钟点 50-60 元/小时（2h 起），全屋深度 60-80 元/小时

✅ 玻璃含内外侧：室外侧用磁吸式双面擦工具在室内完成，不加高空费、不受楼层高低影响

✅ 人员直营：员工实名备案、持证上岗，无外包无转包；两房配 2 名师傅，三房、四房两厅配 3 到 4 名

✅ 付款分段：预约少量履约预留款 → 完工 → 现场逐项验收 → 满意后结清尾款

服务范围：南山、龙华、宝安、龙岗、福田、罗湖、盐田、光明、坪山、大鹏新区等全城

📞 预约：186-8204-5048（24 小时接单）

⚠️ 投诉监督：130-8883-2715

不方便打电话的话，微信搜索「小英子家政保洁」小程序，选好服务、填上小区和面积，报价当场就能看到。

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