开荒保洁的报价单拿到手，多数人第一反应是看总价，然后拿另一家来比总价。这个比法基本比不出结果，因为两家的报价很可能不是同一件事：面积口径可能不同、工序清单可能不同、派的师傅人数可能也不同。这篇把一单开荒的钱拆开，讲清楚它是怎么长出来的，以及拿到报价单时该逐行核对什么。

一、报价由四个变量决定：面积口径、房态、污渍等级、作业方式

同一套房能报出两个差得很远的数字，通常不是谁在黑谁，而是这四个变量取值不一样。

面积口径。按房产证登记的建筑面积算，和按套内地面面积算，能差出两成左右。建筑面积包含公摊，数字更大；套内只算户内地面，数字更小。单价看着差不少，换算到同一个口径上，总价往往拉得很近。所以比价的第一步永远是问清对方按哪种面积。

房态。精装交付只有浮尘和少量胶点；毛坯刚收尾是满墙水泥点、地面结块和大件垃圾；旧房翻新还多一层铲墙细粉与旧胶残留，用工量明显不同。

污渍等级。常规浮尘和需要逐点物理处理的顽固残留是两回事。水泥点、发泡胶、美缝剂、乳胶漆飞溅，每一样都要靠铲刀、湿敷、停留时间换出来，工时往上走，报价自然跟着动。

作业方式。是否做柜体内外、是否擦玻璃外侧、是否清窗框窗槽轨道、是否含灯具开关面板、垃圾清到什么程度，这几项决定了报价里到底包了多少活。

这四项里，只有第一项会改变我们的单价，后三项影响的是人手和工期。我们的做法是按户型配足人手、把工期压到一天：两房配 2 名师傅，三房、四房两厅配 3 到 4 名；毛坯重残留的顺延到一天半，勘测时当面说清楚。

二、计价公式只有一行：单价乘以房产证登记的建筑面积

我们统一按房产证登记的建筑面积计费，不按套内、也不单独扣公摊。这样算不是为了多收。开荒是全屋立体清洁，吊顶、墙面、室内外玻璃、窗框窗槽轨道、柜体内外、踢脚线门套、灯具五金都要做到，实际展开的作业面远大于地面平面，套内数字反映不出真实工作量。

另一个原因在结算环节。建筑面积以不动产权证上的登记数值为准，固定、可核验，不需要师傅上门拉着卷尺量套内、量赠送面积、量飘窗，也就没有结算时的面积争议。深圳户型里飘窗、双阳台、飘窗改榻榻米很常见，按套内算，往往要在这些位置反复扯。

目前的价格口径：标准精开荒 15 元/㎡，常规住宅户型一口价包干；别墅、复式 15-20 元/㎡；全屋精护 18 元/㎡；日常钟点 50-60 元/小时，2 小时起；全屋深度 60-80 元/小时。厂房、仓库、商铺、办公室的开荒保洁按建筑面积 10-15 元/㎡，层高、油污程度与作业方式决定区间取值。公司保洁包月、办公地毯清洗、玻璃隔断与高位除尘不按面积单价走，按实际面积与作业频次单独报价；写字楼的作业窗口多排在夜间和周末。

三、把面积代进公式：三组常见户型的算例账单

下表按标准精开荒 15 元/㎡ 乘建筑面积得出。

别墅、复式按 15-20 元/㎡，200㎡ 大约 3000 到 4000 元，取值看层数、楼梯、挑空高度和玻璃面积。非住宅开荒按 10-15 元/㎡，500㎡ 左右的厂房或仓库约 5000 到 7500 元：层高高、油污重、需要升降设备配合的取上限，普通办公场地取中下限，一律勘测后出闭口包干价。

这张表是心理预期，实际以现场勘测为准。柜体密度、玻璃面数、地面材质、顽渍分布这几项，同样的面积能差出半天工期。

四、一张合格的报价单该有哪些行

不讲价技巧，先讲清单。下面八行写齐了，后面基本没有扯皮空间。

拿这份清单去对，比只比总价有用得多。电话里给的是区间，现场实测才是准数：水泥点和漆点的分布、柜体的数量与深度、玻璃的面积和层数、要不要爬高、有没有已经完工需要保护的区域，这些电话里都说不清。所以正常流程是电话报区间、现场勘测后出报价单、确认后再开工。如果哪家电话里就把价格咬死、上门之后又要往上加，问题出在报价方式本身。

五、加价项里哪些该收、哪些本就包在总价里

先说该单独收费的。这类项目要么超出标准工序，要么需要专门设备和资质：

① 必须吊绳或吊篮作业的外墙与外立面玻璃，属于高空作业范畴，标准开荒里不含；
② 大件建筑垃圾外运，涉及车辆与清运资质；
③ 需要专业设备的项目，比如大理石深度结晶、家电拆机清洗、除甲醛治理；
④ 现场顽渍超出常规，比如大面积水泥结块、乳胶漆满墙飞溅、旧房地面整层胶残留；
⑤ 特殊作业条件，比如小区没有货梯、电梯尺寸装不下设备，需要走楼梯搬运设备与用水。

这些项在勘测时就写进报价单，做之前告知单价、业主确认后再做，不在中途直接加。

再说本就该包在总价里、不该被拆出来另收钱的：室内侧玻璃、柜体内外、窗框与窗槽轨道、踢脚线门套、灯具与开关面板、厨卫墙面与台面、室内可及的顶面，以及室内玻璃的外侧。外侧我们用磁吸式双面擦玻璃工具在室内完成，不加高空费，也不受楼层高低影响。这几项被拆出来单收的话，报价单上看着便宜，加完其实更贵。

六、低价报价的钱，是从哪几道工序里省出来的

把 8 元/㎡ 和 15 元/㎡ 放在一起看，差价通常落在这些地方：只做地面和墙面浮灰，柜子不打开；玻璃只擦内侧，外侧让业主自己想办法；窗槽轨道不动；灯具、开关面板、五金不算在内；垃圾只归拢到楼道，不转运到指定堆放点；面积口径换成套内，单价看着低，因为乘的数字小了；还有一种是保洁和装修收尾混着报，实际只做了一次清场。

这些做法合起来能把单价压到 8 元上下，但开工后逐项加完，总价未必更低，工期还容易被拖长。判断方法很简单：把报价单要过来，逐条对照上节的清单，看少写了哪几行。

还有一种差价来自人员配置：同样一套 120㎡ 三房，派 4 名师傅做一天和派 2 名师傅做两天，人工成本本来就不一样。比价时除了单价，还要问一句派几名师傅、做几天。

七、楼层、电梯和搬运：哪些条件会真的动到价格

单纯楼层高、有电梯直达，不构成加价理由。室内玻璃的外侧用磁吸式双面擦在室内完成，人不出窗，楼层高低不影响作业方式，也不产生高空费。

真正会动价格的是两件事。一是搬运：小区没有货梯，或者电梯尺寸装不下吸尘器、梯子、水桶这类设备，设备与用水就得走楼梯上下，多出来的是实打实的人工量。二是小区管理要求：部分小区对施工时段、货梯使用时间、垃圾堆放位置有明确规定，作业可能要拆成两段，或者配合特定时段进场。

这两种情况勘测时会当场说明，能免的免。另外，南山、龙华、宝安、龙岗、福田、罗湖、盐田、光明、坪山、大鹏新区这些区，我们走的是同一套报价口径，不按片区另外加收上门路费。

八、议价空间在哪：谈得动的是排期和批量，不是工序

价格确实有商量余地，但空间来自调度效率，不来自砍工序。三种情况通常可以谈：

① 规模大，整层、整栋或者批量房源一次做，人手调度效率高，单价可以往下走；
② 时段灵活，避开周末和集中交付季，安排在工作日，排班更从容；
③ 打包，开荒之后接着做日常保洁或者按月包，长期合作的单价通常更优。

打包也要看使用场景。出租房、办公场地、门店这类需要长期维护的空间，开荒接着做包月，综合成本比每次单独找人低，也省掉反复熟悉现场和勘测的时间；家庭自住入住后保洁频率不高，按次预约更灵活。我们不硬推套餐，先问清使用频率和空间类型再给建议：公司保洁可以按月包，家庭保洁按小时计。

常见问题 FAQ

Q：报价单上写「一口价包干」，是不是就等于绝对不会加钱？

A：不等于自动成立。包干指的是报价单上写明的工序范围内总价固定，不因为工期略超而加价。但报价单之外的项，比如外墙吊绳作业、大件垃圾外运、大理石深度结晶、家电拆机，仍然属于单独服务。所以关键不是总价那个数字，而是包干范围写清楚没有。勘测时把这几项落在纸上，开工后就没有临时加钱的空间。

Q：按建筑面积算，比按套内算多乘了两成面积，是不是变相多收了？

A：要看单价挂在哪个口径下。套内口径的数字小，单价就得往上抬；建筑面积口径的数字大，单价看起来低。把两种算法各自的总价放在一起，多数情况非常接近。真正的差别在于建筑面积有不动产权证的登记值可查，套内面积没有统一定义，飘窗、阳台、赠送面积算不算进来，各家记法不一样，结算时容易扯不清。

Q：只做一部分，比如只清地面和厨卫，能不能按面积比例减价？

A：可以按范围报价，但不是按面积等比打折。开荒成本里有一部分是固定的：进场、设备搬运、成品保护、收尾清运，这些不随作业面积等比缩小。不做玻璃内外侧、柜内、窗槽轨道，确实能省，但省下来的比例通常小于面积比例。勘测时把要做和暂不做的范围列清，我们按范围给一个包干价。

Q：同样的面积，为什么报价单上的工序条数不一样？

A：因为「包了多少活」没有行业统一写法。有的报价单只写全屋清洁，柜内、玻璃外侧、窗槽轨道做不做，全靠开工当天现场问。我们会把工序逐条列出，哪些做、哪些不做都落在纸上，业主按条核对。条数多少不代表贵或便宜，关键是同一件事能被比对。

Q：开荒的报价和日常保洁、深度保洁怎么换算？

A：三种口径不一样，不能直接比。开荒按建筑面积乘单价，是一次性的活，工作量集中在装修残留；日常钟点和全屋深度按小时算；全屋精护按面积算，作业内容比开荒轻。同一套房子，开荒总价通常高于日常钟点，因为参与人数和工序都更多。

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✅ 价格明码：标准精开荒 15 元/㎡，按房产证登记的建筑面积计，不按套内、不扣公摊；厂房、仓库、商铺、办公室开荒 10-15 元/㎡

✅ 玻璃包内外侧：室外侧用磁吸式双面擦玻璃工具在室内完成，窗框窗槽轨道全包，不加高空费，不受楼层高低影响

✅ 人员直营：员工实名备案、持证上岗，无外包无转包；两房配 2 名师傅，三房、四房两厅配 3 到 4 名

✅ 付款分段：预约少量履约预留款 → 完工 → 现场逐项验收 → 满意后结清尾款

服务范围：南山、龙华、宝安、龙岗、福田、罗湖、盐田、光明、坪山、大鹏新区等全城

📞 预约：186-8204-5048（24 小时接单）

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